艾融软件张岩:千亿级企业电子商务市场将爆发

来源: 新三板在线2017-01-10 13:41:20
  艾融软件创始合伙人张岩称,他们成立了一个管理总部,下辖艾融软件和待挂牌公司钱先生(APP),一个银行理财的搜索引擎。从两家公司来看,他们都致力于银行互联网化,或者说是互联网+银行的工具。

  资料显示,艾融软件2014年3月登陆新三板,2015年3月开始做市。3月19日做市首日股价暴涨19倍至60元,盘中上摸81元。10个交易日后最高飙至145元,创下当时第一高价股和市盈率600倍记录。

  相比纳斯达克新三板门槛过高

  虽然目前艾融软件停止了做市,并向上海证监局报送了上市辅导备案申请,拟转板IPO,但张岩对新三板的评价不低。

  “挂牌新三板要与公司的发展阶段匹配。天使轮、还没有商业模式的创业阶段就像小学,当商业模式清晰、得到验证之后挂牌新三板,是非常好的事,以较低的成本证明自己是一家公众公司。一百多万元的挂牌费,可获得券商、会所、律所等外部力量的帮助,还获得了挂牌补贴,请几个人的花费都不止这些呢”。张岩称。

  挂牌后,对公司的形象、获单能力、招募人员,乃至招投标时,都成为加分项,新三板公司应从这些角度考虑,“而不应成为一个套现的地方”。

  张岩第一次创业的公司是纳斯达克上市公司宇信易诚,是当时中国金融IT行业规模最大的企业之一,已于2012年退市。

  他说,纳斯达克实行的是注册制,“挂牌门槛比新三板还低”,可自由进出。退市制度更为世人所称道,充分市场化退出。维持费用较高,大约是新三板的10倍。为了保持公信力,避免成为粉单市场的死股,上市公司必须请四大会计师事务所审计,所以费用高达800-1000万人民币。

  自由进出和具有公信力是纳斯达克的优势。张岩认为新三板目前挂牌企业的门槛过高,中国三千万家企业,一万家也是经过精挑细选。每年百万维持费用,经过券商筛选应该就是有门槛的。目前我们还是过于强调投资者保护,但是投资不是理财,需要承担风险,再经历几次金融危机,投资者就会明白,国家无法保护投资者,除非不是市场经济,国家只能保护投资者的合法权利。

  张岩认为新三板是纳斯达克和OTCBB的交集,但又不完全具备两个市场的特征,比如OTCBB有盘后的大宗交易。新三板是具有不同市场定位的一个自主创新。

  如果新三板将来发展成交易所,在创新层企业分了层,投资者也可以分层,可以降低交易者门槛,如纳斯达克精选市场那样。

  关于IPO转板,张岩计划了5年时间,为什么不等待转板制度的出台?张岩称,只是公司到了这个阶段,就做这个阶段的事。“新三板若做得比A股还好,我再转回来,我相信它不会拒绝我”。

  张岩表示,按照2016年业绩,艾融软件估值可达50亿元,目前在新三板公司市值只有5亿元。当然,他认为估值是结果,做好企业是关键。但是融资受到制约,融资2.5亿元,对比5亿元估值就得卖企业了。

  他认为,IPO在全球都是风险很大的事,人们只看到企业熬过去后的风光,但有可能IPO后就变成了一个空壳公司,就大幅亏损。张岩称,他们已储备好资金,2016年11月10日,3000万元优先股定增已完成,银行还有1亿元的授信额度。

  千亿级的大宗交易电子商务市场

  张岩此前路演时曾披露了中标工商银行(601398,股吧)三大电子平台中“融e购”电商平台的情形,称2016年“融e购”的销售目标是1.5万亿元。

  张岩表示,融e购2015年交易额8800亿元,有望在2016年追近淘宝网的交易额。据了解,2014年淘宝销售额1.1万亿元。但融e购是为银行自己的贷款客户、企业客户提供营销服务的平台,如工行的大宗交易租赁飞机,租赁重型机械,还包括房地产、供应链上下游、集团性采购,是真正的电子商务e-business,淘宝应该是电子贸易e-commerce。

  工商银行(601398,股吧)一年电子系统(网上银行)交易额500万亿元,1万亿只是其中的1/500。将电子结算合同中贸易部分放到电子商务,未来有望达到100万亿,是100个淘宝网,饶是如此,也仅占电子交易额的20%。

  整个银行系统的电子商务的交易额将是千万亿级规模,中国的企业间的大宗交易会电子化。这如同汽车取代马车一样,会对社会产生颠覆性的影响。

  张岩表示,在500万亿的电子交易中,产生了一千亿的网络贷款,以前贷款利率是基准利率上浮20%,现在上浮10%,也就是贷款利率下浮10%补贴实体经济。原因在于坏账率的下降。以前银行大量是抵押贷款,银行需要实地查看成本较高,现在订单生产,有交易记录,更安全。

  “就像当年网上银行1.0版本衍生出网上支付,最后产生了阿里巴巴,网上银行2.0版本会对社会商品流通环节等产生更多的影响。”

  网上银行2.0版本可以带来征信的效率大幅提高,工行准备开放贸易征信数据,比阿里巴巴的皇冠数据更加可信,可大幅提高贸易效率,1%效率的提高会对GDP产生巨大的正向效率。

  艾融软件为工行、建行、交行、民生、光大等9家客户建立了类似融e购的电子商务平台,在此基础上还形成了直销银行和企业现金管理2大业务线。这是个人网银和企业网银的2.0版本,在1.0版本获客主要来自于网点,但是现在获客直接从网上开始。存贷付,以前只解决了网络支付问题,现在网络贷款有1000亿已通过融e购通道,存款将通过直销银行解决,真正的网络银行时代将到来,网点将逐渐消失。

  2016年2月1日,公司成立了艾融数据公司,拟与光大银行成立电子商务运营公司,与之分享银行电子商务的巨大利润。现在又增加了华夏银行(600015,股吧)电子商务公司,今年有望达到盈亏平衡。张岩称,他们主要挖掘银行的数据,开发银行的机构和个人客户之间的销售潜力。明年、后年有望成为公司业绩爆发点。

  2015年12月4日,公司还成立了宜签公司。移动互联网时代,U盾将失效,远程认证身份识别将采用人脸、指纹、手写签名、声纹等识别手段。目前人脸识别率最高可达99.3%,张岩直言识别率太低,远远达不到银行产品的99.99%的正确率要求。“7‰的差错率,每天上亿笔交易,意味着错误率几十万笔,这是不可承受的”。如今宜签已拿到公安部在金融行业授权使用的唯一的实名认证系统。

  财务方面,2015年、2016年上半年艾融软件现金及现金等价物的净增加额为-619.84万元、-363万元,呈现小幅流出。张岩表示,这是由于工商银行(601398,股吧)等客户的回款较慢,融e购等是公司垫款开发,加上公司投入大,增速快,现金流增速跟不上。
责任编辑: 刘素曼 IF106
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